Бизнес-план и финансовая модель для банка, фонда или инвестора; расчёт себестоимости и финансовая диагностика — для уже работающего бизнеса. Любая отрасль — каждая цифра проверяется по первоисточнику, а не переписывается с чужого шаблона. Работаю удалённо — с проектами из Алматы, Астаны и любого региона Казахстана.
Цель документа определяет, что в нём главное — план строится под неё, а не одинаково для всех
Банк или АКК верят не словам, а цифрам, которые сходятся с их собственными нормативами. Делаю план под требования конкретной организации — ДКБ, АКК «Береке»/«Игілік», кредитная линия — и слежу, чтобы график погашения бил в помесячный cash flow, а не жил отдельно от расчёта.
Норматив субсидии — не оценка на глаз, а формула из конкретного приказа МСХ РК. Читаю текст приказа целиком, а не пересказ с чужого сайта — иначе легко потерять часть суммы субсидии или включить в план позицию, которой в перечне вообще нет.
Инвестор смотрит не на оформление, а на то, выдержит ли цифра окупаемости его собственные вопросы и сравнение с рынком. План должен объяснять риски и чувствительность модели, а не только показывать лучший сценарий.
Иногда план нужен не банку и не инвестору, а вам самим — понять, сходится ли идея в цифрах, прежде чем вкладывать в неё время и деньги. Та же глубина расчёта, но без разделов под конкретного адресата.
Новый проект — бизнес-план. Действующий бизнес — себестоимость или диагностика
Для кредита, субсидии, гранта или частного инвестора. Рынок, операционка, CAPEX/OPEX, помесячный cash flow, окупаемость — под требования конкретного банка или фонда.
Сколько реально стоит единица продукции или услуги — с учётом всех затрат, не только прямых. Раскладка по статьям, не просто итоговая цифра.
Разбор фактических цифр вашего бизнеса: где утекает маржа, какие расходы не бьются с объёмом, есть ли перекос между партнёрами. При необходимости считаю и себестоимость — чтобы найти, в каком товаре или услуге настоящая дыра.
Встречаются почти в каждом отклонённом плане и в каждом бизнесе, который "не понимает свою маржу"
Норматив субсидии, ставка кредита или себестоимость единицы взяты по памяти или бенчмарку — а не посчитаны по фактическим данным и первоисточнику.
Готовый файл из интернета не учитывает конкретную отрасль, программу и стадию бизнеса — банк или здравый смысл это видит с первой страницы.
Формальный расчёт «выручка минус расходы» не показывает, какой продукт реально прибыльный, а какой годами субсидируется остальными.
Реальные находки из практики, а не выжимки со стороннего сайта
Три партнёра формально делили расходы поровну — по факту оплаты картина оказалась совсем другой
Один партнёр оплатил в 4 раза меньше двух других — свод по факту оплаты вскрыл то, что не было видно из общей суммы расходов.
Земляные работы приняли за субсидируемую позицию — по факту приказа №410 в перечне их нет
Пересчёт срока окупаемости сдвинулся с ≈6 до ≈8 лет — клиент узнал об этом до питча инвестору, не после.
Норматив приняли за «сумму на кг продукции» — на деле это «на кг корма» через отдельную формулу
В этот раз пересчёт пошёл в плюс — почти в 12 раз. Проверка бьёт по обеим сторонам одинаково честно.
Пять шагов, одинаковые для любой отрасли — меняется только содержание. У себестоимости и диагностики процесс короче: бриф → сбор фактических данных → расчёт/разбор → сдача с открытыми вопросами.
Заполняете анкету или отвечаете устно: ниша, стадия, цель документа — для банка, инвестора или себя.
Цены, нормативы, субсидии сверяются по первоисточнику — тексту приказа или официальному сайту фонда/корпорации.
CAPEX, OPEX, выручка, помесячный cash flow первого года, окупаемость, чувствительность к ключевым рискам.
Полный документ: рынок, операционка, команда, финансы, риски — с явной пометкой, что подтверждено, а что оценка.
Готовый PDF плюс фин.модель отдельным файлом — для подачи в банк, фонд или инвестору.
Знаю, что именно проверяет каждая организация — не общий шаблон «под инвестора вообще»
Сложность — это число непроверенных переменных, а не объём текста. Оплата — аванс + остаток по сдаче, договор на каждый проект.
Себестоимость и все цифры по затратам уже посчитаны и предоставлены вами — беру готовые данные и строю на их основе бизнес-план и финансовую модель.
Себестоимость и затраты считаю сам: собираю коммерческие предложения, узнаю актуальные цены — и провожу полный анализ бизнеса, от расчётов до готовой финансовой модели.
Один товар, услуга или однородная группа — прямые затраты + распределение косвенных.
Несколько продуктов/групп с разной технологией — согласование методологии распределения расходов.
Один участок бизнеса, один период данных — свод, категоризация, поиск нестыковок.
Несколько партнёров/участков/источников данных — сверка между ними.
Если банк или фонд укажет содержательную ошибку в разделе, который готовил я, — дорабатываю бесплатно до соответствия. Действует 30 дней после сдачи документа.
Финансовые данные вашего проекта не передаются третьим лицам. По запросу подписываю соглашение о конфиденциальности.
Если причина отказа — содержательная ошибка в разделе, который готовил я, дорабатываю бесплатно в течение 30 дней после сдачи документа. Если причина в другом (кредитная история, залог, отраслевые лимиты программы) — это не решается текстом плана, скажу об этом честно ещё на брифе, а не после оплаты.
Да. Кроме готового PDF бизнес-плана вы получаете финансовую модель отдельным редактируемым файлом (Excel/Google Sheets) — банки и фонды часто запрашивают её отдельно.
Два раунда правок по содержанию включены в любой тариф. Правки сверх этого или смена вводных данных клиентом (не ошибка с моей стороны) — по отдельной договорённости.
Заполненная анкета-бриф или 15-минутный созвон — дальше вводные (цены, нормативы, субсидии) собираю и проверяю сам по первоисточникам, вас не дёргаю на каждом шаге.
Нет. АПК — моя сильная сторона (личный опыт в рыбоводстве и животноводстве), но беру проекты в любой отрасли: производство, стройка, логистика, торговля, услуги, туризм, IT-стартапы.
Аванс перед началом работы, остаток — по сдаче готового документа. Работаем по договору на каждый проект.
15 минут по телефону — скажу, какая из трёх услуг подходит и что понадобится собрать заранее